我們上到二樓的待客室。
李盈婷很快端來茶水，放下后很識趣地退了出去，順手帶上了門。
門關上的瞬間，陳成臉上的笑容就收了起來，端起茶杯吹了吹，目光落在我身上：「顧總，你這玩的哪一出？」
我靠在沙發里，蹺起二郎腿：「什麼哪一出？」
「你在俞瑜這兒幹什麼？」
「看不出來嗎？」我端起茶杯喝了一口，「打工啊。」
「真打工？」
「不然呢？」我笑說，「臉比兜乾淨，不出來打工，就得去馬路邊蹲著撿別人的煙頭抽了。」
陳成盯著我看了幾秒，忽然「噗嗤」一聲笑出來，搖搖頭：「我請你去我那兒當一把手，我給你投資，你來當老闆，你不幹。結果轉頭跑這兒來上班？」
「這兒清靜。」
我把茶杯放回桌上，看著窗外院子里的綠植。
說實在的，我現在缺錢也就是暫時的。
銀行卡里那兩千萬，就算艾楠不去撤訴，頂多再有半年也能解凍。
至於棲岸那價值六個億的股份，遲早也會到我的賬戶上。
這段時間在俞瑜這兒躲躲清靜，挺好。
陳成嘆了口氣，語氣裡帶著無奈：「你一個棲岸的創始人，跑這兒來打工，要是讓杭州那些找你找到發瘋的投資人知道，估計得驚掉下巴。」
「那就讓他們驚吧。」我聳聳肩。
陳成沉默了幾秒，忽然嘆了口氣：「其實我挺羨慕你這種能拿得起、放得下的心態。
很多人登上過高山，就不願意再去山腳了。
你倒好，從身價上億、人人追捧的青年企業家，一夜之間變成普通打工仔，照樣樂在其中。」
我看著窗外的風景。
院子里那棵老榕樹被風吹得葉子「沙沙」響。
「以前拚命的創業，是為了干出一番事業，不再過苦日子，給女朋友一個寬敞明亮的家，讓她家裡人認可我。」
「現在分手了，好像沒什麼可追求的了，只想躺平。」
「反正存款已經足夠子孫三代吃住無憂。」
「再折騰就沒意思了。」
陳成沉默了一會兒，彈了彈煙灰：「人啊，還是得有嚮往，有了嚮往才會有動力，否則幹什麼都沒勁。」
「確實得需要動力。」
我點點頭，從兜里摸出黑蘭州，抖出兩根。
「來一根？這煙在蘭州，上到省長，下到街上的二流子，都喜歡抽。」
陳成接過煙。
我們各自點上。
煙霧在陽光里緩緩上升。
我們就這樣面對面坐著，像老朋友一樣，喝著茶，抽著煙，聊著天。
「對了，」我吐出一口煙，「你現在搞民宿，有沒有考慮過……進軍民宿市場？」
陳成愣了一下：「我現在不就在弄民宿？」
「你這開幾家民宿就叫進軍民宿市場了？」我笑，「那菜市場賣菜最多的大媽，就是生鮮行業的領軍人物？」
陳成倒也不生氣：「那你什麼想法？」
「我根據你的情況，想到一個建議，就是分兩步走。」我把煙灰彈進煙灰缸，「這第一步，就是先把『樹冠』這民宿品牌打出去，把名聲打響，然後全國開分店。」
「開分店？」陳成愣了一下，笑說：「這也算好建議？」
「你先聽我說完。」
「你說。」
「等樹冠這個品牌打響后，你就拿著這個品牌去全國熱門旅遊城市和景區，尋找那些裝修可以，但生意不好的中高端民宿，讓他們掛你的牌……」
「我明白你的意思了，」陳成不等我說完，「你是讓我以搞加盟的方式，去收加盟費。」
「只說對一半。」我笑說。
要是我一說你就能猜到，那這個活兒早就有人幹了。
「一半？」陳成皺起眉頭，「那另一半呢？」
我端起茶杯，喝了一口茶。
「你說話呀！」
見陳成著急了，我才放下茶杯，緩緩開口：「確實是加盟的形式，但你不能收加盟費，還得幫他們免費做簡單的裝修。」
陳成皺起眉頭：「不收加盟費，還免費裝修，那我怎麼賺錢？」
「變現的方式也很簡單，」我說：「你做一款APP，跟這些民宿簽訂合同，他們的房源只能上架你的APP。
到時候，你就從每筆訂單收取一點傭金。
等你這個APP的名氣也打響之後，你去邀請其他非『樹冠』掛牌的中高端民宿去你的APP上架房源。
這時候你變現就很簡單了，你不僅能收入駐費，還能從訂單收傭金。
隨著市場越做越大，你光是收傭金，都夠你養老了。
至於其他的業務，你就跟隨市場的變化，一步步慢慢做調整，遲早有一天，『樹冠』這個名字會人盡皆知，成為中高端民宿的代名詞。
當然，一切的前提，是你把『樹冠』這個品牌打響。」
陳成抽著煙，低頭沉思起來。
煙灰積了長長一截，他都沒察覺。
許久后，他把煙頭按在煙灰缸里，用力摁滅：「這一塊我倒沒怎麼了解，但你都這麼說了，肯定是有搞頭。」
我把煙頭按在煙灰缸：「你要是真想搞，最好是搞個團隊，深入調查一下。」
陳成卻苦笑了一下，拿起桌上的黑蘭州，又點上一根。
他深吸一口，緩緩吐出煙霧，表情有些複雜：「說出來也不怕你笑話，我其實就是人們口中的富二代。」
我愣了一下：「嗯？」
「我家呢，是靠挖礦起家的。」陳成彈了彈煙灰，「現在在國內和國外都有礦，家裡這些年又在重慶和成都搞房地產和土方，算是人們口中的本地刀槍炮。」
他說「刀槍炮」這三個字時，語氣裡帶著自嘲。
陳成繼續說，「像我家包括在內的這些人呢，雖然有錢，其實就是土老帽。
在本地搞搞實業，蓋蓋房子，開個酒店還行。
可你要我去搞電子商務，而且還是搞全國範圍內的電子商務，那是真沒轍。
一來，出了重慶成都，誰鳥我啊。
二來，我自己確實沒那個本事。」
我無奈一笑。
聽明白了。
他家在本地搞點兒帶人情世故性質的產業可以，但要走出本地，與全國各地人才競爭，就很難。
畢竟他在本地有關係，人家在人家那兒也有關係。
競爭到最後，還是得靠市場運營，還得比拼財力和腦力，人情世故那一套就不怎麼起作用了。
我有一點很疑惑：「你在杭州不是就幹得挺好？我聽俞瑜說你是搞互聯網的。」
陳成摸了摸鼻子，一股尷尬味隨之撲面而來。
「怎麼了？」我問。
