寧春伸手拿起那隻蝴蝶形的包，
"這包我留一個，你打算要多少錢？"
林清舟道，
"還是二百文一個。"
寧春又拿起那隻毛茸茸的兔毛球，翻來覆去看了看，又抬頭問，
"這毛球呢？怎麼賣？"
林清舟道，
"純圓球的一百文一個，帶兔子耳朵的一百二十文一個。"
寧春聽了，眉頭微皺。
一百文買一團兔毛，說貴不貴，說便宜也不便宜，畢竟不是金銀玉器，就是個哄姑娘家的小玩意兒。
可他轉念一想，自家閨女平日里纏著他買一支珠花都要一二百文，
這毛球好歹是獨一份的新鮮東西，若是帶回去，那丫頭怕是能樂上好幾天。
他正猶豫著要不要給閨女帶一個，林清舟卻開了口，
"寧掌柜，您方才這般照顧在下的生意，這毛球我便送您一個，您看，是要這純圓球的，還是要那帶耳朵的？"
寧春一愣，隨即擺手，
"這怎麼好意思，買賣歸買賣..."
林清舟微微一笑，
"掌柜的莫要推辭，就當是在下的一點心意，您挑一個。"
寧春心裡過意不去，又覺得若選那帶耳朵的一百二十文的，未免顯得貪心，
便指了指蝴蝶包上原本掛著的那隻純毛球，
"那就這個圓球的吧，正好跟這蝴蝶包配著。"
林清舟點點頭，將帶著毛球的蝴蝶包雙手遞給他，
"那這包便歸您了。"
寧春接過，小心收好，轉而正色道，
"這樣，你去把剩下的方包都拿來，十個我全要了，我這就給你立個字據。"
林清舟拱手道，
"好，我這就去碼頭取貨。"
林清舟快步出了文華堂，沿著青石板路往碼頭走去。
到了泊船處，遠遠便看見林清山四仰八叉地躺在船板上，雙手枕在腦後，
嘴裡叼著根不知道從哪兒薅來的枯草莖，正望著天發獃。
聽見腳步聲，林清山一骨碌坐起來，眼睛亮得不行，
"清舟！你可算回來了！怎樣了？"
"方包全賣出去了。"
林清舟踩著船板上了船，
林清山一聽，嘴巴張得老大，
"全賣了？！十個啊！"
林清舟"嗯"了一聲，走到船艙里，掀開油布，將剩下的九個方包一一取出，碼在背簍里。
林清山在旁邊看著，忍不住咂舌，
"清舟，你真行！我還以為今兒個得在船上干坐一天呢，你倒好，一趟就解決了。"
林清舟沒多說，只拍了拍大哥的胳膊，
"大哥辛苦，再等我一會兒，很快回來。"
說罷，背著九個竹包，又上了岸。
回到文華堂時，寧春已經鋪開一張箋紙，正提筆寫著什麼。
見林清舟背著滿滿一背簍的包進來，他放下筆，接過包一一清點，確認無誤后，將寫好的契書推到林清舟面前。
契書上寫得清楚，
文華堂收購清水村林家竹編方包十個，每個進價二百文，共計二千文，此後售賣價格與賣方無涉，立字為據。
至於那隻蝴蝶包，是寧春私下掏了自己的腰包買的，二百文，不在契書之列，兩人當面錢貨兩訖，沒立字據。
寧春從櫃檯里取出一錠二兩重的雪花銀，又從自己錢袋裡數了二百文銅錢，一併推過去，
"二兩銀子十個包的錢，二百文是那蝴蝶包的，你點點。"
林清舟接過銀錢，仔細收好，又鄭重地將契書折起放入袖中，拱手道，
"多謝寧掌柜。"
寧春擺擺手，又鋪開一張信箋，提筆寫了一封介紹信，蓋上文華堂的私章，遞給他，
"城南有一家錦繡樓，專做女子用的胭脂水粉，絹花首飾，
掌柜的姓蘇，與我有些交情，你拿著這封信去找她，
我這文華堂做的是讀書人的生意，你那些女兒家的物件放在我這兒不倫不類，拿去她那裡，興許能成，
去吧，趕早不趕晚。"
林清舟雙手接過信，又深深一揖，
"寧掌柜費心了，林某銘記在心。"
出了文華堂的門，冬日的陽光灑在青石板路上。
林清舟摸了摸懷裡的那錠二兩銀子，心裡頭泛起一陣沉甸甸的踏實感。
他暗自思忖，
今日不過是頭一回駕船來縣城，靠著成本價出貨，便凈落了二兩二百文的進項。
這還是他主動讓了利的價錢。
若是換個法子，自己去街頭擺攤零售，或許能賣到四百文，五百文一個，可那又如何？
沒有牙帖，擺不了攤，
沒有鋪面，無人信你，
沒有熟客，誰來買一個鄉下後生的竹包？
文華堂做了二十幾年的生意，有招牌，有客源，有信譽，人家能賣高價，靠的是幾十年的口碑和那間鋪面的租金。
他能以二百文的成本價一口氣賣掉十個，已是極好的開頭，
薄利多銷，先與這些有頭有臉的鋪子搭上關係，往後的路子才能越走越寬。
他整了整衣襟，朝著城南的方向邁開步子。
背簍里還剩下幾個圓包，蝴蝶包和兔毛掛件，錦繡樓那邊，不知又會是怎樣一番光景。
寧春站在文華堂的櫃檯后，透過半卷的竹簾，看著那個清瘦挺拔的背影消失在街角拐彎處，半晌沒動。
他慢慢踱回櫃檯後頭坐下，從裡頭摸出個紫砂壺抿了一口，心裡頭卻翻騰開了。
這林家三郎，不簡單。
年紀輕輕，說話做事卻沉穩得像在商海里泡了十幾年。
主動亮出船籍烙印，不卑不亢地報出進價，不糾纏，不抬價，甚至還大方地送了個毛球。
看似虧了，實則把人心摸得透透的。
二百文一個的進價，在寧春看來簡直是白撿的便宜，可他心裡清楚，這後生不是傻，是看得長遠。
他拿起櫃檯上留下的那隻竹編書生包，又翻看了一遍。
竹篾打磨得光滑如玉，內袋分隔得恰到好處，比他店裡那些死沉的書箱不知強到哪裡去。
寧春在青浦縣做了二十多年的文房生意，什麼好東西沒見過？
可這東西，他是頭一回見。
談不上多名貴，可這巧思，卻是頭一份的。
他幾乎能預見，用不了半個月，縣學里那些秀才老爺們就會人手一個這樣的竹包。
背著輕便，裝著體面，這東西一旦在書院里傳開，那就是風靡全縣的勢頭。
到時候，青浦縣裡那些手腳快的篾匠肯定會跟風仿製，這是沒辦法的事，竹編的門檻擺在那裡。
可那又如何？
他文華堂是第一個賣這包的鋪子，是寧春第一個識了貨的。
等滿大街都是仿製品的時候，人們記住的還是文華堂賣的第一個包，是他寧春有眼光。
再說，那後生有船。
寧春眯起眼，今日他結了這個善緣，幫這後生引薦了城南的蘇掌柜，
往後林家若是有了更好的物件，第一個想到的，必然是他文華堂。
這叫放長線，釣大魚。
也是生意場上，老掌柜對新人的一份惜才之心。
寧春笑了笑，將那竹包小心地擺在櫃檯最顯眼的位置，心裡頭已經有了計較，
若是這十個包賣的痛快，他還得需親自去一趟清水村....
