野豬在苟家窩棚造成了兩畝多地的損失，
朱衛東已經帶著社員在受損地塊補種了玉米和大豆。
白麗雅順勢成立苟家窩棚中藥加工作坊，地點就選在自家的院里。
陽光雨露，草木滋長。
隨著節令氣候的推進，狗頭嶺上的草藥越來越繁茂。
中藥採摘進入了最繁重的時間段。
這陣子，除了去學校上課，白麗雅幾乎把所有業餘時間，都投入到了這件事上。
前期，她帶著王大姑，以及村裡自願報名的婦女們上山，教大家如何採藥，
「細辛要留根，只掐地上部分；黃芩找粗壯的，小苗不動；遇到成片的，不能一窩端，得間著采……」
她走在前面，一邊示範，一邊講解每種藥材的特徵。
王大姑也了解一些中藥知識，不時做些補充。
「對對，就這個葉兒像小巴掌的，杆子紫紅的才是好黃芩。
那個葉子細長、開小紫花的，是柴胡，根也能入葯，但要挖深點……」
大家起初還有些生疏和膽怯，
但在白麗雅耐心的指點和帶動下，很快便掌握了竅門。
採藥人數從一開始的七八個，漸漸發展到二十多人，
不僅有年輕媳婦，也有些手腳利索的大娘、嬸子。
她們挎著各式各樣的籃子、背著背簍上山。
蹲在灌木旁，撥開草叢，尋找著那些能換錢、能給集體補窟窿的「寶貝」。
發現一叢長勢好的細辛或黃芩，便會傳來低低的驚喜呼聲。
採回來的藥材，會被集中送到村裡的大井台。
婦女們仔細地清洗掉藥材根莖上的泥土，摘去枯葉雜質。
白麗雅嚴格把關，不合格的、摻雜的都會被挑出來。
清洗乾淨的藥材，在隊部門前的打穀場進行晾曬，晾好后捆紮成小把。
王大姑會將需要進一步加工的藥材送到白麗雅的院子。
有些要切片，有些則需要用小火慢慢烘乾。
第一批貨做出來之後，白麗雅揣著朱衛東開具的手續和幾包樣品，來到縣城。
縣醫藥公司是一棟灰色的二層小樓，門臉不大。
接待她的是個戴著眼鏡的女業務員。
白麗雅先遞上介紹信，又拿出樣品，
「同志，這是我們村狗頭嶺上產的野生藥材。
這是細辛、黃芩和柴胡，品質都很好。」
女業務員仔細看了樣品，
細辛香氣正宗，黃芩切片厚薄均勻，斷面顏色黃亮，柴胡根條粗壯，果然都是好葯。
白麗雅又將每種藥材的採收和加工方法娓娓道來。
業務員不禁帶著幾分欣賞重新打量了眼前這位姑娘。
她翻出收購價目表。
白麗雅不禁捏了把汗，不知道對方會怎麼定價。
只聽對方說，
「品質……還算過得去，是地道貨。
按這個品相，細辛、黃芩可以按二級收購價走，柴胡按三級。
以後送來的貨，都得按這個標準，水分要控制好。
第一次合作，量可能不會太大，看你們後續的穩定性和質量再說。」
白麗雅頓感喜出望外，
二級細辛五毛五分錢斤，二級黃芩四毛錢五分錢一斤，三級柴胡三毛錢一斤。
以現在村裡投入的人力，三個品類一次能做出一百二十斤，單次就能賺五十二元錢。
單價雖然不算頂高，但也不低了。
更重要的是，這條路打通了。
比起零散賣給遊方藥販或被私人壓價，公家渠道更加靠譜。
回到村裡，她把合同交給朱衛東。
朱衛東看著上面的公章和數字，激動地叫好。
按這個價格，往縣城送一批草藥，就可以把損失彌補過來。
如果形成穩定供應，那將是村裡一條生財之路。
白麗雅沒有沉浸在成功的喜悅里，立刻拉著朱衛東，算起了賬。
白麗雅指著本子上的數字，
「按照合同價，咱們第一批能送去的藥材，大概能賣到八九十塊錢。」
這還只是開始，我粗粗估算，光靠這項，咱村還能有不少富餘。」
朱衛東看著那個數字，眼睛發亮，長長舒了口氣，
「好啊，這下心裡的石頭總算能落地了，白老師，多虧了你！」
白麗雅笑笑，話鋒轉到最關鍵的部分，
「這是大家一起乾的。
不過，朱隊長，這錢怎麼分，咱們得先立個章程。
我是這麼想的。每次賣了藥材，收回來的錢，分成三塊。」
她早已想好方案，此刻有條不紊地道出。
「第一塊，拿出總收入的六成，歸入隊里。
這筆錢，用來填平野豬禍害那兩畝多地的損失，這是咱們搞副業的初衷。
剩下的，就作為隊里的『生產發展金』或者『風險儲備金』，
以後萬一再遇到災啊病的，或者想搞點別的副業，也有個本錢。」
朱衛東連連點頭，
「應該的，應該的，你這想法很好。」
白麗雅接著說，
「第二塊，是給採藥婦女的辛苦錢，大約佔總收入的兩成。
記工分，年底才見著錢。
我的建議是，每次交藥材，就按種類、品相、重量，當場折算成現金髮下去。
比如，一斤合格的細辛，除了該得的工分，再額外補貼多少工錢。
這樣，大家看得見摸得著，也知道自己沒白乾。」
朱衛東一拍大腿，
「這個法子好。實惠落到口袋裡，比啥動員都管用，我看行！」
白麗雅頓了頓，聲音平穩，帶著坦然，
「剩下兩成，歸我。
我不是白拿。
一是我負責辨認藥材、指導採摘加工；二是我負責聯繫銷路、談判簽合同；三是我自家院子提供場地、工具進行加工。
朱隊長，你看這樣是否合適？」
朱衛東仔細聽著，心裡飛快盤算。
白麗雅這個分法，既充分保障了集體利益，又實實在在激勵了幹活的社員。
而她給自己留的兩成，理由充分，合情合理，甚至可以說要得不多。
畢竟，沒有她，這藥材生意根本做不起來，拿這兩成，完全應該。
朱衛東毫不猶豫地點頭，
「合適，太合適了。白老師，你考慮得周全，就按你說的辦。
這事我回頭在隊委會上提，跟大家講清楚，保管沒人有意見。」
消息很快傳開，參與採藥的婦女們喜出望外。
紛紛讚歎，白老師太能幹了，
原來這些「草根樹皮」，真的能變成錢，變成工分，變成家裡孩子的書本、過年的新衣、碗里的油星。
連一些原本持觀望態度、或者礙於家里男人意見沒參加的婦女，也漸漸心動，
私下裡向白麗雅或王大姑打聽還能不能加入。
他們這邊熱火朝天，有的人卻坐不住了。
