第420章 商業戰!

類別:女生頻道 作者:梁晚晚字數:5317更新時間:26/04/05 01:15:56

李英坐在書房裡,面前攤著那份報紙。


九龍中心上個月的營業額——兩千三百萬,比銅鑼灣之星高出整整一百倍。


他的手在發抖,不是怕,是恨。


「爸,我們真的收手吧。」


李澤文站在他面前,聲音沙啞,眼睛紅腫,「再斗下去,我們什麼都沒有了。」


李英抬起頭,看著兒子。


「收手?收手就能贏回來嗎?」


李澤文說不出話。


李英站起來,走到窗前。


窗外,維多利亞港的夕陽正紅,像一團燃燒的火。


「澤文,你知道我為什麼恨那個女人嗎?」


李澤文搖搖頭。


「不是因為她搶了我的生意,是因為她讓我看清了自己。」


李英的聲音很低,像自言自語,「我李英在香港混了四十年,以為自己很了不起。結果呢?她一個大陸來的,兩年就把我打趴下了。我算什麼?我什麼都不是。」


李澤文的眼淚流了下來。


「爸,您別說了......」


「我不說,就沒人說了。」


李英轉過身,看著他,「澤文,我老了。但你還年輕。我要給你留點什麼。不能讓她把什麼都搶走。」


李澤文愣住了。


「爸,您想幹什麼?」


李英沒有回答。


他只是看著窗外,眼神越來越冷。


第二天,香港的報紙上出現了一整版廣告。


標題是:「國貨?國禍!」


內容說,國貨質量差、不安全、會致癌。


還配了幾張照片,是深圳工廠里工人操作不當的場景,看起來觸目驚心。


接著,電視上也出現了類似的報道。


一個自稱「消費者協會」的組織,在九龍中心門口拉起橫幅,上面寫著:


「抵制國貨,保護家人!」


還派人發傳單,說國貨用的是劣質原料,會讓人生病。


九龍中心門口圍了一大群人,有人罵,有人吵,有人看熱鬧。


李兆恆急得團團轉。


「梁小姐,不好了!有人在搞我們!」


梁晚晚站在窗前,看著樓下那些拉橫幅的人,表情很平靜。


「李主席,您覺得這是誰幹的?」


李兆恆想了想。


「李英。除了他,沒人這麼恨我們。」


梁晚晚點點頭。「應該是他。還有他背後的日本人、南洋人。他們怕國貨搶了他們的市場,所以要搞臭我們。」


李兆恆急了。


「那怎麼辦?我們報警?」


梁晚晚搖搖頭。


「報警沒用。他們有言論自由。」


李兆恆的臉色變了。


「那怎麼辦?難道就這樣讓他們搞?」


梁晚晚轉過身,看著他。


「李主席,您知道香港人最信誰嗎?」


李兆恆想了想。


「有錢人?明星?還是......」


「都不是。」


梁晚晚打斷他,「是霍英東,是那些真正的愛國商人。」


李兆恆的眼睛亮了。


「您是說......」


梁晚晚笑了。


「對。他們不是要搞臭我們嗎?那我就請比他們更有名的人,來給我們站台。」


一周后,九龍中心門口搭起了一個巨大的舞台。


紅色的地毯,金色的背景,鮮花簇擁。


舞台兩側掛著巨幅標語:「國貨精品,民族驕傲!」


台上站著幾個人,都是香港商界舉足輕重的人物。


霍英東,七十多歲,穿著一件深色中山裝,頭髮花白,精神矍鑠。


他是香港著名的愛國商人,抗美援朝時期冒著生命危險給內地運送物資,改革開放后第一個投資內地。


他在香港的地位,比任何官員都高。


還有幾個香港商界的大佬,都是身家百億的人物。


梁晚晚站在台上,穿著那件淡藍色的連衣裙,頭髮盤起,戴著一串珍珠項鏈,看起來優雅而端莊。


她拿起話筒,聲音清亮。


「各位朋友,感謝大家來參加今天的國貨展銷會。我知道,最近有人造謠,說國貨質量差、不安全、會致癌。今天,我請了幾位德高望重的前輩,來跟大家說說,國貨到底怎麼樣。」


她把話筒遞給霍英東。


霍英東接過話筒,目光掃過台下黑壓壓的人群。他的聲音不大,但每個字都擲地有聲。


「我霍英東活了七十多年,什麼產品沒用過?日本貨、美國貨、德國貨、法國貨,都用過。但我最信得過的,還是國貨。為什麼?因為國貨是咱們中國人自己造的,知根知底。外國貨再好,也是別人的。我們中國人,要有自己的東西。」


台下掌聲雷動。


梁晚晚接過話筒,看著台下。


「各位朋友,我知道你們擔心什麼。擔心質量,擔心安全,擔心用了國貨被人笑話。但你們想想,幾十年前,日本貨也是便宜貨,被人看不起。現在呢?日本貨成了世界名牌。為什麼?因為日本人自己支持自己的產品。我們中國人,為什麼不能支持自己的產品?」


台下有人喊。


「支持國貨!」


越來越多的人跟著喊。


「支持國貨!支持國貨!」


聲音越來越大,越來越齊,像海浪一樣洶湧。


那天,九龍中心的營業額,破了紀錄。


三千萬。


李英坐在辦公室里,看著那份報紙,臉色鐵青。


九龍中心的營業額,三千萬。


他的銅鑼灣之星,差了二十倍。


「爸,」


李澤文小心翼翼地說,「我們降價吧。」


李英看著他。


「降價?降多少?」


「降到跟她一樣。她賣八塊,我們也賣八塊。」


李英冷笑。


「八塊?我們的成本都不止八塊。怎麼降?」


李澤文說不出話。


李英站起來,在辦公室里來回踱步。


「降價不行,那就打廣告。請更大的明星,做更大的宣傳。」


李澤文猶豫了一下。


「爸,我們的錢......」


「錢的事你不用管。」


李英打斷他,「我有辦法。」


他又去找了山本一郎和陳福榮。


山本坐在他對面,面無表情。


「李生,上次的事,我們損失了不少。您還想讓我們幫您?」


李英看著他。


「山本先生,這次不是幫我,是幫你們自己。」


山本的眉頭動了動。


「什麼意思?」


李英把一份文件推到他面前。


「這是九龍中心上個月的營業額。三千萬。她的國貨,已經搶了你們一半的市場。再過幾個月,你們在香港就沒生意做了。」


山本的臉色變了。


陳福榮的臉色也變了。


李英看著他們。


「我們三家聯手,跟她打價格戰。她的國貨成本低,但我們的品牌硬。只要價格降到跟她一樣,客人就會回來。」


山本沉默了幾秒。


「我們的成本比她高。降價,就是虧本。」


李英笑了。


「虧本也要打。不打,就徹底輸了。」


山本和陳福榮對視了一眼。


然後,山本點了點頭。


「好。我試試。」


陳福榮也點了點頭。「我也試試。」


第二天,銅鑼灣之星的價格全部下調。


義大利的皮具,降到跟深圳的一樣。


法國的化妝品,降到跟深圳的一樣。


日本的電器,降到跟深圳的一樣。瑞士的手錶,降到跟深圳的一樣。


廣告鋪天蓋地。


「銅鑼灣之星,價格直降,品質不變!」


客人蜂擁而至。銅鑼灣之星的營業額,漲到了八百萬。


李兆恆急了。


「梁小姐,李英降價了!我們的客人被他搶走了!」


梁晚晚看著那份報表,表情很平靜。


「李主席,您覺得他能撐多久?」


李兆恆愣住了。


「您什麼意思?」


梁晚晚笑了。


「他降價,虧本賣。他的成本比我們高,每賣一件,就虧一件。他能虧多久?一個月?兩個月?三個月?」


李兆恆的眼睛亮了。


「您是說......」


「讓他降。」


梁晚晚站起來,走到窗前,「等他把錢燒完了,自然就停了。」


李兆恆點點頭。「明白了。」


但李英沒有停。


他像瘋了一樣,把價格一降再降。


義大利的皮具,降到比深圳還便宜。法國的化妝品,降到比深圳還便宜。日本的電器,降到比深圳還便宜。瑞士的手錶,降到比深圳還便宜。他的營業額,從八百萬漲到了一千兩百萬。


但他的虧損,也從每天幾十萬漲到了每天上百萬。


山本一郎坐不住了。


「李生,我們不能再降了。再降,三井物產在香港的生意就全完了。」


李英看著他。


「山本先生,您知道九龍中心上個月的營業額是多少嗎?」


山本搖搖頭。


「五十億。」


李英一字一頓,「她的國貨,已經搶了你們七成的市場。您再不降,連三成都保不住。」


山本的臉色變了。他沉默了。


然後,他點了點頭。


「好。再降一個月。」


陳福榮也點了點頭。


「再降一個月。」


一個月後,銅鑼灣之星的營業額,從一千兩百萬跌到了六百萬。


九龍中心的營業額,從五千萬漲到了八千萬。


李英看著那份報表,整個人都傻了。


「為什麼?我們的價格比她便宜,為什麼客人還是去她那裡?」


蔣天站在他面前,臉色慘白。


「李生,我們的價格是比她便宜,但我們的質量不如她。」


李英愣住了。


「質量不如她?」


蔣天點點頭。


「客人買了我們的東西,回去跟她的比,發現我們的質量差。皮具的縫線不齊,化妝品的味道不對,電器的零件鬆動。客人覺得我們騙人,就不來了。」


李英的臉漲得通紅。


「不可能!我們的貨是從義大利、法國、日本、瑞士進口的!怎麼可能質量差?」


蔣天低下頭。


「李生,那些供應商,把次品發給我們了。他們把好的留給自己,把次品賣給我們。因為他們知道,我們急著要貨,不會仔細檢查。」


李英的腦子裡,嗡的一聲炸開了。


他花了幾個億,請日本人、南洋人幫忙。


結果呢?他們不僅沒幫他,還坑他。給他次品,讓他虧本賣,讓他丟臉。


「山本!」


他吼道,「陳福榮!你們騙我!」


山本坐在他對面,面無表情。


「李生,我們沒有騙您。是您自己要降價的。我們只是按您的要求供貨。」


李英氣得渾身發抖。


「你們......你們......」


陳福榮站起來。


「李生,生意就是生意。您贏了,我們賺錢。您輸了,我們止損。這是規矩。」


李英癱在椅子上,面如死灰。


他知道,自己完了。


不是輸在梁晚晚手裡,是輸在日本人、南洋人手裡。他以為他們是朋友,其實是豺狼。


梁晚晚看著那份報表,嘴角勾起一絲笑容。


「梁小姐,」


李兆恆站在她面前,激動得聲音都在發抖,「我們贏了!」


梁晚晚搖搖頭。


「還沒贏。」


李兆恆愣住了。


「還沒贏?」


梁晚晚站起來,走到窗前。


「李英輸了,但日本人、南洋人還在。他們不會善罷甘休的。」


李兆恆的臉色變了。


「那怎麼辦?」


梁晚晚轉過身。


「打。打到他們認輸為止。」


李兆恆咽了口唾沫。


「怎麼打?」


梁晚晚笑了。


「用國貨打。」


接下來的一年,是香港商界最慘烈的一年。


梁晚晚像一台精密的機器,有條不紊地推進她的計劃。


她先是把深圳工廠的產能提升了一倍。那些廠長們聽說要擴大合作,激動得連夜加班,把生產線擴了又擴,工人招了又招。


深圳市長李市長親自督戰,每天泡在工廠里,跟工人們一起吃盒飯。


然後,她跟霍英東等愛國商人合作,把國貨推廣到全香港。


霍英東幫她在澳門開了分店,李嘉誠幫她在新加坡開了分店。國貨像一陣風,吹遍了整個東南亞。


接著,她開始反擊。


先是服裝。她把深圳襯衫的價格降到五塊,比李英的義大利襯衫便宜了十倍。客人瘋了,搶著買。李英的義大利襯衫,一件都賣不出去。


然後是皮具。她把深圳皮包的價格降到二十塊,比李英的法國皮包便宜了二十倍。


客人又瘋了,搶著買。李英的法國皮包,堆在倉庫里落灰。


接著是化妝品。她把深圳化妝品的價格降到十塊,比李英的日本化妝品便宜了三十倍。


客人徹底瘋了,排隊排到街角。李英的日本化妝品,過期了都沒人買。


最後是電器。她把深圳電器的價格降到五十塊,比李英的日本電器便宜了四十倍。


客人已經不瘋了——他們已經習慣了。


李英的日本電器,當廢鐵賣了。


山本一郎坐不住了。


他飛到香港,親自找梁晚晚談判。


「梁小姐,您這樣搞,我們的生意就沒法做了。」


梁晚晚看著他。


「山本先生,您當初卡我的貨源的時候,有沒有想過我的生意沒法做?」


山本的臉色變了。


「那是李英讓我們乾的。我們也是沒辦法。」


梁晚晚笑了。


「沒辦法?您一個三井物產的香港負責人,您跟我說沒辦法?」


山本說不出話。


梁晚晚站起來。


「山本先生,您回去告訴三井物產的總裁,香港市場,從今天起,沒有日本貨的位置了。」


山本的臉色,變得慘白。