眨眼間，就是一個月。
北京晨光食品公司的賬本上，出現了一組讓王勇既喜又憂的數字。
喜的是：香港恆昌食品行追加訂單，每月從一千箱提升到兩千箱。
日本三井商社的試銷訂單轉化為正式合同，每月五百箱。
新加坡、馬來西亞的客戶也陸續下單，每月合計八百箱。
加上部隊的一萬斤、北京本地市場的五千斤、天津上海等地的三千斤——
每月總需求量，已經突破五萬斤。
憂的是：晨光公司的產能，滿打滿算只有兩萬斤。
缺口三萬多斤。
「晚晚，」
王勇拿著賬本，手都在抖，「這缺口太大了。」
「咱們就算三班倒，機器不停，也最多撐到兩萬五。」
「再往上，真沒辦法了。」
梁晚晚看著報表，眉頭緊鎖。
她知道自己會遇到產能問題，但沒想到來得這麼快。
香港市場打開得比預期順利，日本客戶的反饋也比想象中好。
馮南前兩天還發電報說，東南亞幾個國家的代理商都在詢價，如果品質穩定，明年訂單可能翻倍。
這是好事。
但好事也帶來了煩惱。
「王叔，咱們再上一條生產線，需要多久？」
「最快也得三個月。」
王勇說，「設備要從國外進口，安裝調試需要時間，工人培訓也需要時間。」
「而且——」
他頓了頓，壓低聲音：
「咱們賬上的錢，不夠。」
梁晚晚算了算：淺水灣那塊地皮的首付付了三十六萬，九龍那塊地皮的意向金交了十萬，生產線擴建需要至少二十萬，流動資金還要留一部分......
賬上確實吃緊。
「那隻能找代工了。」她說。
「代工？」
王勇一愣，「找別的廠幫咱們生產？」
「對。」
梁晚晚站起身，「咱們出配方、出標準、出原料，讓別的廠按咱們的要求生產，貼上咱們的牌子。」
「這樣能最快擴大產能。」
王勇猶豫了：
「可萬一別的廠偷工減料，砸了咱們的牌子......」
「所以要找可靠的廠，簽嚴格的合同。」
梁晚晚說，「王叔，您在北京這麼多年，認識的人多。」
「有沒有合適的養殖場或食品廠，可以合作的？」
王勇想了想：「國營的大廠，有幾個。」
「但人家未必願意接咱們的活，個體戶找國營廠代工，沒先例。」
「那就去談。」
梁晚晚說，「先例是人創出來的。」
第二天，梁晚晚帶著趙大山，開車前往北京東郊。
第一站，大昌養殖場。
這是北京最大的國營養殖場之一，佔地三百多畝，員工五百多人，年出欄生豬兩萬多頭。
他們還建了一個肉製品加工車間，生產臘肉等產品。
梁晚晚在門口遞上介紹信，等了半個小時，才被允許進去。
辦公室在一棟三層小樓里，裝修氣派，牆上掛著錦旗和獎狀。
場長李棟五十來歲，身材魁梧，坐在寬大的辦公桌後面，翹著二郎腿，手裡夾著煙。
「北京晨光食品公司？」
他看著名片，語氣裡帶著幾分不屑，「沒聽說過。」
梁晚晚不卑不亢：
「李場長，我們是做火腿腸的，產品出口香港、日本，也是總後勤部的軍需特供單位。」
「軍需特供？」
李棟挑了挑眉，「就你們？」
他從抽屜里拿出一包火腿腸，扔在桌上，正是晨光的產品。
「這玩意兒我吃過，味道還行。」
「不過你們那廠，我知道，原來就是個破養殖場，王勇那老東西在那兒混了幾十年，差點把廠搞黃了。」
他吐出一口煙圈：
「就這，還想找我們代工？」
梁晚晚壓下心裡的不快，盡量保持平靜。
「李場長，我們是誠心來談合作的。」
「我們的訂單太多，產能跟不上，想請大昌幫忙生產一部分。」
「配方、原料、標準都由我們提供，你們只負責加工，加工費可以談。」
「加工費？」
李棟笑了，「梁同志，你搞清楚，我們是國營大廠，不是你們個體戶的加工車間。」
他把煙頭按滅在煙灰缸里。
「我們自己的產品都忙不過來，哪有閑工夫伺候你們？」
葉知寒忍不住了：
「李場長，話不能這麼說。」
「咱們是互利共贏，你們的加工車間如果有閑置產能，接我們的單子也能增加效益......」
「閑置產能？」
李棟打斷他，「我們大昌的車間，二十四小時連軸轉，哪有閑置？」
梁晚晚知道他在說謊。
來之前她打聽過，大昌的肉製品車間因為產品銷路不好，開工率不到六成。
但她沒有戳破。
「李場長，如果您擔心合作模式，我們可以簽正式合同，所有責任義務都寫清楚。」
「價格方面，可以比市場價高一點......」
「高一點？」
李棟冷笑，「你們個體戶能出多少錢？我們國營廠，工人的工資、福利、獎金，都是國家定的。」
「你們那點錢，夠幹什麼的？」
他站起身，走到窗前，背對著他們。
「梁同志，我實話跟你說吧。」
「你們這種個體戶，在我們國營廠眼裡，根本就不配合作。」
「個體經濟是什麼？是資本主義的尾巴，遲早要被割掉的。」
「我現在跟你們合作，將來出了問題，誰負責？」
梁晚晚的臉色沉了下來。
「李場長，個體經濟是國家的政策，是國家鼓勵的。」
「您這話，是在質疑國家政策？」
李棟轉過身，看著她，眼神里閃過一絲惱怒。
「你少給我扣帽子。我說的是事實。」
「你們個體戶，今天能賺錢，明天可能就被取締。」
「我們國營廠，可不能跟你們綁在一起。」
他走回辦公桌后，重新坐下。
「行了，我還有事，你們走吧。」
梁晚晚深吸一口氣，站起身。
「李場長，既然您沒有合作意願，那就算了。」
「不過臨走前，我想說一句——」
她看著李棟的眼睛，一字一頓：
「三十年河東，三十年河西。」
「今天您看不起的個體戶，明天可能會讓您高攀不起。」
李棟臉色一變：
「你什麼意思？」
「沒什麼意思。」
梁晚晚淡淡地說，「只是提醒您，別太狗眼看人低。」
「你！」
李棟拍案而起，「你敢罵我？」
「罵您？不敢。」
梁晚晚笑了笑，「我只是實話實說。」
李棟氣得臉都青了，沖著門外喊：
「來人！把這幾個人給我轟出去！」
兩個保安衝進來，推搡著梁晚晚和葉知寒往外走。
葉知寒氣得渾身發抖：
「你們幹什麼！我們自己會走！」
梁晚晚按住他，低聲說：
「舅舅，別跟他們一般見識。」
走出大昌養殖場的大門，葉知寒狠狠踢了一腳路邊的石子。
「什麼東西！一個國營廠的破場長，有什麼了不起的！」
趙大山也憋著一口氣：
「梁場長，這種人，咱們不合作也罷。」
「北京又不是只有他一家。」
梁晚晚點點頭，正要上車，身後忽然傳來一個聲音。
「請問，是晨光食品公司的梁場長嗎？」
梁晚晚回頭，看見一個四十來歲的中年男人，穿著半舊的中山裝，臉上帶著幾分拘謹的笑容。
「我是。您是？」
那人快步走過來，從口袋裡掏出一張皺巴巴的名片。
小農養殖場場長，陳震。
「梁場長，剛才我在門衛室，聽見你們跟李棟的談話了。」
陳震壓低聲音，「那個人，一向目中無人，您別往心裡去。」
梁晚晚看著他：「陳場長，您找我有事？」
陳震搓了搓手，有些不好意思。
「是這樣......我們小農養殖場，也在東郊，離這兒不遠。」
「規模不大，但條件還行。」
「剛才聽你們說要找人代工，我就想......能不能談談？」
葉知寒警惕地看著他：「你們廠？什麼情況？」
陳震嘆了口氣，把情況說了一遍。
小農養殖場原本是公社辦的集體企業，鼎盛時有員工一百多人，年出欄生豬五六千頭。
但這兩年國營大廠擠壓得厲害，飼料貴，豬價低，銷路越來越差。
「現在我們就剩四十多個員工了，豬舍空了一半，肉製品加工車間基本停著。」
陳震說，「工人的工資都快發不出了。」
他看著梁晚晚，眼神裡帶著期盼。
「梁場長，我知道我們廠小，條件比不上大昌。但我們的人實在，幹活不偷懶。」
「如果有活干，肯定給您好好乾。」
梁晚晚沉吟片刻：
「陳場長，能帶我們去看看嗎？」
「能！當然能！」
陳震連連點頭，「現在就去！」
