梁晚晚在招待所房間里踱步，顧硯辭看她焦急，安慰道：
「別急，最壞的情況，咱們把肉低價處理給軍區食堂，至少不虧本。」
「那不行。」
梁晚晚搖頭，「這不是錢的問題。如果第一次南下就失敗，以後這條路就斷了。」
「職工會失去信心，舅舅的運輸公司也不敢再碰農產品。」
晚上八點，回電來了。
葉知寒發來一封長電報：「陳經理介紹上海虹口區食品公司副經理王建業，此人原是潮汕同鄉，喜交際，好煙酒，地址如下。」
「已電告王，稱你為『北京來的梁同志』，有『特殊貨物』。」
「陳建議：見面禮需厚，可談合作。」
地址後面，還有葉知寒加的一句話：
「萬事小心，安全第一。」
梁晚晚把電報看了三遍，心裡有了底。
第二天，豬肉從冷庫取出，重新裝車。
冰塊補足，車隊直奔上海。
下午，車隊抵達上海。
七十年代末的上海，已經有了大都市的雛形。
外灘的萬國建築群，南京路上的霓虹燈，還有街頭穿著喇叭褲、戴著蛤蟆鏡的年輕人，都讓梁晚晚感到新奇。
但眼下沒時間觀光。
按照地址，他們找到了虹口區食品公司。
這是一棟三層老洋樓，門口掛著白底黑字的牌子。
梁晚晚讓顧硯辭和趙大山在車上等，自己提著禮物，兩條「中華」煙、兩瓶「茅台」，走進了辦公樓。
副經理辦公室在二樓。
敲門進去，一個四十多歲、梳著背頭、穿著中山裝的男人抬起頭。
「王經理您好，我是北京來的梁晚晚，陳老闆介紹來的。」
王建業打量著她，目光在她年輕的臉龐上停留片刻，隨即露出職業笑容：
「梁同志請坐。」
「陳老闆電話里說了，北京來的朋友，有『特殊貨物』？」
梁晚晚把禮物輕輕放在桌上：
「一點心意，請王經理笑納。」
王建業瞥了一眼煙酒，笑容真切了些：
「梁同志太客氣了，是什麼貨物？」
「白毛豬肉，三十頭，昨天剛從冷庫取出，品質上乘。」
梁晚晚遞上檢疫報告、飼料檢測報告，「這是我們農科大楊振華院士課題組的科研成果，瘦肉率比普通豬高15%，肉質細膩，無腥臊味。」
王建業仔細看了報告，眼睛亮了：
「白毛豬？我聽說過，廣州那邊賣得貴。」
「你們怎麼運過來的？」
「特殊包裝，加冰運輸，全程溫控。」
梁晚晚沒說細節，「王經理可以驗貨。」
「走，去看看。」
一行人來到停車場。
王建業打開一個箱子，取出肋排仔細看：肉質鮮紅，大理石花紋分佈均勻，脂肪潔白。
他又聞了聞，只有淡淡的肉香，沒有異味。
「好肉！」
王建業脫口而出，「溫度保持得也好。」
「梁同志，你們打算怎麼賣？」
「王經理是行家，您說。」梁晚晚把皮球踢回去。
王建業沉吟片刻：
「這樣，我們食品公司可以全部吃下。」
「但價格......不能按市場零售價。我們要轉賣給菜市場、機關食堂，中間有損耗、有利息、有風險。」
「您開個價。」
「肋排市場價一塊三，我給你一塊一，五花肉市場價一塊，我給你八毛五，後腿......」王建業報了一串價。
梁晚晚心裡快速計算：按這個價，總收入大約六千五百元，比北京計劃價高，但比北京市場價低。
扣除成本、運輸費、冰塊費、人情費，凈利約兩千元。
三十頭豬，凈利兩千。
不算高，但打開了銷路。
「王經理，價格我可以接受。但我有個條件。」梁晚晚說。
「你說。」
「這只是第一批。」
「如果合作順利，我們每個月可以提供一百頭到一百五十頭，穩定供應。」
「希望王經理能給我們一個長期合作價，並且，」
她頓了頓，「幫我們辦理進入上海市場的合法手續。」
王建業眼睛眯起來：
「每個月一百五十頭？你們有那麼多？」
「有。我們養殖場存欄八百頭，正在擴建。」
梁晚晚適當誇大，「而且我們是科學養殖，品質穩定。」
「手續嘛......」
王建業敲著桌子，「私人養殖場跨省銷售，確實麻煩。」
「不過，如果你們掛靠在我們食品公司名下，作為『特約供應基地』，那就好辦了。」
「掛靠費多少？」
「銷售額的5%。」
5%。梁晚晚心裡一算，每月一百五十頭，銷售額三萬左右，掛靠費一千五。
可以接受。
「成交。」她伸出手。
王建業握了握：「梁同志爽快！」
「這樣，這批貨我現在就安排入庫，明天付款。」
「掛靠協議我讓人起草，下次你來簽。」
「謝謝王經理。」
走出食品公司，上海的天空飄起了細雨。
梁晚晚站在車邊，深深吸了一口氣。
成功了。雖然艱難，雖然利潤不高，但路走通了。
顧硯辭走過來，為她撐起傘：
「談成了？」
「成了。」
梁晚晚轉頭看他，雨水打濕了她的劉海，但眼睛亮得驚人，「硯辭，我們找到路了。」
當晚，三十箱豬肉入庫虹口食品公司冷庫。
王建業很守信用，第二天上午，六千五百二十三元現金送到了招待所。
梁晚晚數著厚厚一沓「大團結」，手指微微顫抖。
這不是她這輩子見過最多的錢，但這是她靠自己的事業，從無到有，一點一點掙來的。
「大山，給兄弟們發獎金。」
她抽出五百元，「每人五十，剩下的路上用。」
「梁場長，這太多了......」趙大山推辭。
「拿著。這一路辛苦了。」
梁晚晚不容置疑，「回去還有硬仗要打。」
回程輕鬆了許多。
空車速度快，五天就回到了北京。
全廠職工都等在院子里。
看到梁晚晚下車，王勇第一個衝上來：
「梁場長！回來了！怎麼樣？」
梁晚晚從包里掏出賬本：
「三十頭豬，賣了六千五百二十三元。」
「扣除所有成本，凈利兩千零四十一元。」
她把一沓錢交給王勇：
「這是下個月的工資和飼料錢。」
院子里爆發出歡呼聲。
「賣掉了！真的賣掉了！」
「梁場長有本事！」
「咱們廠有救了！」
老周師傅握著梁晚晚的手，老淚縱橫：
「晚晚，你受累了......這一路，不容易吧？」
梁晚晚搖搖頭：「周師傅，這才剛開始。」
「我和上海虹口食品公司談好了長期合作，每個月供應一百五十頭。」
「接下來，咱們要擴大生產，改進包裝，建立穩定的運輸線。」
她看向眾人：
「但這次南下也暴露了問題。第一，運輸成本太高，冰塊、油耗佔了利潤的三成；第二，保鮮技術落後，豬肉品質有損失；第三，銷售渠道單一，價格受制於人。」
「那怎麼辦？」有人問。
「所以我們要做三件事。」
梁晚晚提高聲音，「第一，建自己的小型冷庫。我已經打聽過了，北京冷凍機廠有小型冷庫設備，一套大概五千元。」
「有了冷庫，我們可以在北京集中屠宰、冷凍，然後用冷藏車運輸，成本能降一半。」
「五千元？」
王勇咂舌，「咱們現在拿不出......」
「錢我來想辦法。」
梁晚晚說，「第二，改進包裝。我這次看到上海有用泡沫箱加冰袋的，輕便保溫效果好。咱們可以學著做。」
「第三，」
她目光掃過全場，「我們不能只靠上海一個客戶。」
「北京本地市場，我們也要打開！」
這話讓所有人都愣住了。
「北京......不是卡得很死嗎？」
「那是以前。」
梁晚晚笑了，「這次南下，我摸清了政策底線。」
「私人養殖場不能直接進入國營銷售體系，但我們可以『曲線救國』。」
她看向周富貴：「周師傅，明天您跟我去跑幾個地方：友誼商店、涉外賓館、大使館後勤處。」
周富貴眼睛一亮：
「你是說......走特供渠道？」
「對。」
梁晚晚點頭，「這些單位不受計劃限制，價格給得高，而且識貨。」
「咱們的白毛豬肉品質好，完全可以走高端路線。」
「可是咱們沒門路啊......」
「門路我去找。」
梁晚晚心裡已有打算，顧硯辭的母親秦知意，在外事部門工作，應該有關係。
當晚，梁晚晚去了顧家。
秦知意聽她說完，沉吟道：
「友誼商店的採購經理我倒是認識，但他們的供應商都是固定的國營大廠......」
「阿姨，您幫我引薦一下就行。」
梁晚晚說，「成不成，我自己談。」
秦知意看著這個準兒媳眼裡的倔強，笑了：
「行。明天我就打電話。」
「不過晚晚，別抱太大希望，那些人眼睛都長在頭頂上。」
「沒事，試試總沒錯。」
