「8塊一件？」趙剛失聲叫了出來，被葉知寒瞪了一眼，趕緊捂住嘴。
劉建軍也激動得眼鏡都滑下來了，他扶了扶眼鏡，壓低聲音：
「葉哥，這價錢......太合適了！」
葉知寒心裡翻江倒海，面上卻不動聲色。
他仔細檢查了幾箱貨，又隨機抽了幾件襯衫對著光看針腳。
「陳老闆，這批貨瑕疵不少啊。」
他指著一件襯衫領口不太對稱的線頭，「還有這尺碼，大碼多，小碼少，不好配。」
陳老闆苦笑：「葉老闆眼毒。」
「就是因為這些瑕疵，香港那邊才拒收的。」
「但說實話，普通老百姓穿，根本看不出來。」
「至於尺碼......北方人個頭大，大碼說不定更好賣呢？」
這話倒是提醒了葉知寒。
北方人確實普遍比南方人高大，這批貨里L、XL碼偏多，在北方說不定反而是優勢。
「整批走，不拆賣？」他確認道。
「對，整批。」
「我倉庫急著騰地方進新貨。」
陳老闆看了看錶，「實不相瞞，下午還有個上海的老闆要來看貨。」
「葉老闆要是想要，得儘快決定。」
上海人也要來？
葉知寒心裡一緊。
他可是聽說，南方人做生意精明得很，而且離深圳更近，運輸成本低，要是被他們截胡......
「陳老闆，這批貨我要了。」
葉知寒當機立斷，「七千塊，我現在就付定金。」
「七千？」
陳老闆搖頭，「葉老闆，我說了七千二是最低價。」
「七千，現金。」
葉知寒打開帆布包，露出裡面厚厚的大團結，「您點一下，現在就交易。」
「上海老闆來了，您還得跟他討價還價，耽誤時間。」
這直接現款，您馬上就能拿到錢。」
現金的誘惑是巨大的。
這個年代，銀行轉賬麻煩，現金交易最受歡迎。
陳老闆猶豫了。
他確實急著回籠資金，上海老闆雖然說要來，但萬一壓價更狠呢？
「這樣，」
葉知寒再加碼，「以後我每個月都來進貨，您給我最優惠的價。」
「咱們建立長期合作。」
長期客戶！
陳老闆眼睛亮了。
做批發生意，最寶貴的就是穩定客戶。
「好！成交！」
他一拍大腿，「葉老闆爽快，我也爽快。」
「七千就七千，以後你來，我都給最低價！」
雙方當場點錢、寫收據。
就在葉知寒剛把最後兩千塊錢遞給陳老闆時，倉庫門口傳來一個帶著濃重上海口音的普通話：
「陳老闆在嗎？我來看看那批尾單貨。」
一個四十多歲、梳著油亮背頭、穿著灰色西裝的男人走了進來，身後跟著兩個年輕人。
男人手腕上戴著明晃晃的金錶，一看就是有錢的主。
陳老闆尷尬地笑笑：「王老闆，您來晚了。」
「這批貨......剛賣給這位葉老闆了。」
王老闆臉色一變，看向葉知寒：
「儂是哪個單位的？這批貨我看中了，儂讓一讓好伐？」
語氣帶著上海人特有的優越感和不容置疑。
葉知寒平靜地說：
「王老闆，貨我已經買下了，錢都付了。」
「做生意講個先來後到。」
「錢付了可以退嘛。」
王老闆走到貨堆前，隨手翻看幾件，「陳老闆，這批貨我出七千五，你讓他退掉，賣給我。」
這是公開搶生意了。
趙剛和劉建軍氣得臉都紅了，但看對方人多勢眾，沒敢說話。
陳老闆為難地看向葉知寒。
葉知寒笑了笑：「王老闆，這不是錢的事。」
「我已經和陳老闆成交了，白紙黑字，收據都開了。」
「您要是想要類似的貨，可以讓陳老闆再幫您找。」
「我就要這批！」
王老闆態度強硬，「儂曉得我是誰嗎？上海第一百貨的採購經理！」
「儂一個小個體戶，搶得過我？」
這話既是炫耀，也是威脅。
葉知寒心裡一沉。
上海第一百貨，那是全國聞名的大商場，確實有實力。
但他也不是嚇大的。
「王老闆，您是國營大單位的領導，更該懂規矩。」
他不卑不亢，「貨我已經買了，就是我的。」
「您要是強行要搶，咱們可以去工商局，去公安局評評理。」
「工商局？公安局？」
王老闆冷笑，「儂以為這裡是哪裡？深圳特區！講的是市場經濟！價高者得！」
他轉向陳老闆：「七千八！」
「陳老闆，你想想，是得罪一個個體戶划算，還是跟我第一百貨建立關係划算？」
陳老闆額頭冒汗了。
一邊是已經成交的客戶，一邊是國營大單位的誘惑......
「王老闆，」葉知寒忽然開口，「您非要這批貨不可？」
「當然！」
「那這樣，」
葉知寒說，「這批貨總共襯衫五百件，褲子三百條，裙子兩百條。」
「我按品類拆開，您挑一部分，我留一部分。」
「價格我原價給您，不加錢。」
「就當交個朋友，如何？」
這話一出，所有人都愣住了。
王老闆眯起眼睛打量葉知寒：
「儂這是什麼意思？」
「意思是，生意不是只能你死我活。」
葉知寒坦然道，「您大老遠從上海來，總不能空手回去。」
「我少賺點，您也能完成任務。雙贏。」
王老闆沉默了。
他確實需要這批貨——上海那邊催得急，要趕在國慶前上一批新款式。
重新找貨來不及。
眼前這個北方人，看著斯文，做事卻大氣。
「儂......原價給我？」他確認。
「原價。」
「襯衫8塊，褲子12，裙子15。」葉知寒點頭，「您要多少？」
王老闆盤算了一下：
「襯衫我要兩百件，褲子一百條，裙子......五十條吧。」
「行。」
葉知寒立刻心算，「總共兩千三百塊。陳老闆，麻煩您幫忙分貨。」
陳老闆如釋重負，趕緊招呼工人分揀。
王老闆看著葉知寒，眼神複雜：
「儂叫什麼名字？」
「葉知寒，北京的。」
「葉知寒......」
王老闆點點頭，「我記住了。儂這個人，有點意思。」
「以後要是去上海，可以來找我。」
「我叫王建國，第一百貨三樓採購部。」
他遞過來一張名片，這在當時可是稀罕物。
葉知寒接過：
「謝謝王老闆。」
貨分好后，王建國爽快地付了錢，帶著貨走了。
陳老闆看著葉知寒，豎起大拇指：
「葉老闆，高！實在是高！既不得罪人，又交了朋友，還少賺了點......」
「不對，您這等於沒賺錢啊！」
葉知寒笑了笑：「怎麼沒賺？」
「我剩了三百件襯衫、兩百條褲子、一百五十條裙子，成本四千七。」
「這批貨的質量和款式，在北方賣翻倍沒問題。而且......」
他頓了頓：「交了個上海第一百貨的朋友，這可比賺幾百塊錢值錢。」
陳老闆恍然大悟，連連點頭：
「有遠見！有遠見！」
趙剛和劉建軍這才明白過來，看向葉知寒的眼神滿是佩服。
......
貨拉回招待所，三人累得癱在床上。
「葉哥，咱們明天就回北京？」趙剛問。
葉知寒沒回答，而是坐起來，拿出紙筆開始寫寫畫畫。
「你們算算，」
他說，「從深圳到北京，火車四天四夜。」
「咱們三個人押貨，吃住路費加起來至少兩百。」
「貨到北京，賣完至少十天。一個來回，半個月過去了。」
劉建軍點頭：
「是啊，太耽誤時間了。」
「所以我在想，」
葉知寒在地圖上畫了個圈，「咱們不一定非回北京。」
「不回北京去哪？」趙剛問。
「你們看，」
葉知寒指著地圖，「深圳往北，最近的省會城市是廣州，但廣州本身服裝業發達，咱們的貨沒優勢。」
「再往北，長沙、武漢、鄭州......都比北京近。」
「可這些地方咱們不熟啊！」趙剛說。
「不熟可以熟悉。」
葉知寒眼睛發亮，「我路上觀察了，現在全國都在搞活經濟，年輕人追求時髦的心是一樣的。」
「咱們這批貨是香港款式，在哪個大城市都能賣。」
他頓了頓：「而且你們想，北京市場大，但競爭也慢慢會多起來。」
「咱們要是能打開其他城市的市場，以後就能多條腿走路。」
劉建軍推了推眼鏡：
「葉哥，你的意思是......咱們這次不去北京，去......比如杭州？蘇州？」
「或者乾脆在武漢賣？」
「對！」
葉知寒點頭，「我建議去杭州。」
「杭州是省會，離上海近，時尚風氣受上海影響大。」
「而且杭州到北京有直達火車，以後要是想打通南北線，杭州是個好中轉站。」
趙剛還有些猶豫：「可咱們在杭州人生地不熟的......」
「正因為人生地不熟，才要闖。」
葉知寒拍拍他的肩膀，「剛子，咱們出來是為了什麼？」
「不就是闖出一片天嗎？老在北京窩著，那叫闖嗎？」
這話激起了趙剛的血性：「葉哥說得對！闖就闖！」
劉建軍也點頭：「我同意。葉哥，你說去哪兒，我們就去哪兒。」
「好！」葉知寒一拍大腿，「那就定了，去杭州！今晚好好休息，明天一早，咱們去火車站打聽去杭州的車次和託運。」
